Инвестиционная модель отеля:
В 2026 году мы видим тренд на уменьшение площадей F&B-объектов. При этом остается задача повышения их доходности.  Какой самый неочевидный, но критически важный параметр (помимо проходимости и среднего чека) вы теперь закладываете в свою инвестиционную модель для ресторана или ресторана в отеле?

Противопожарные двери: 
Какая самая большая проблема, неочевидная для отельеров, существует сейчас при заказе и установке противопожарных дверей? 

Матрасы и Текстиль: 

• При бюджетировании затрат на текстиль отельер учитывает цену, износостойкость, внешний вид. Если расставить их по приоритету для собственника, который планирует продать отель через 3−5 лет, и для управляющего, который отвечает за операционку и репутацию на 10 лет вперед — как изменится эта расстановка? Будет ли противоречие в приоритетах? 

Концепция «от идеи до здорового сна» звучит идеально. Но на практике собственники часто боятся потерять контроль. Как вы доказываете ценность такого комплексного подхода тому, кто привык сам выбирать каждую деталь и управлять каждым подрядчиком?

Закупки:
Ваш сервис решает проблему поиска поставщика для отельеров.  Но самая большая головная боль для отельера — не найти, а выбрать и потом не пожалеть. Как вы помогаете проверить надежность поставщика? Есть ли у вас рейтинги, отзывы от других отелей или механизмы гарантий?

Общая дискуссия: 
Провокационный вопрос. Допустим, отель хочет оптимизировать (урезать) расходы. На чем можно сэкономить, а на чем нельзя — из вашего ассортимента? Что отель потеряет в долгосрочной и краткосрочной перспективе?

Модератор круглого стола: 
Андрей Михайлец, управляющий партнер УК «Независимый Гостиничный Альянс», генеральный продюсер Hospitality Online Expo, издатель Horeca.Estate.

Участники: 

• Сергей Шушпанов, сертифицированный специалист по управлению проектами по стандартам PMI, основатель фабрики дизайнерской мебели «4 Элемента»
• Дмитрий Сотников,  коммерческий  директор и учредитель  «БОНВИН РУС+»
• Юрий Аловский, основатель и руководитель компании ОТЕЛЬ ТЕКСТИЛЬ
• Артем Коробков, руководитель направления HoReCa компании «Аскона».
• Николай Оболенский, менеджер по работе с клиентами, Hot-link

• Первый фильтр: «Фильтр жизнеспособности контакта».
• Второй фильтр: «Фильтр повода для диалога».
• Третий фильтр: «Фильтр цифрового следа». Как превратить подписчиков в гостей, а гостей — в друзей.

Примените к своей базе три стратегических фильтра, которые отсекут информационный шум, помогут правильно сегментировать контакты и дадут ключ к тому, о чём и как с ними заговорить.