Глэмпинг – оптимальное начало развития туристического кластера

Одно из наших главных направлений – это глэмпинги.

В компании FANTALIS, частью которой мы являемся, работает собственное производство: компания Enjoy производит модули различной конфигурации: сафари-тенты, типи, призмы и др. Это сильно ускоряет для наших клиентов процесс запуска глэмпинга "от идеи до реализации".

Часто нам задают вопрос: когда лучше приступать к строительству глэмпинга и когда лучше запускать проект? Для этого рассмотрим детально этапы работы над проектом.

Что нам важно знать: ожидания собственника от участка, как он представляет себе его развитие в перспективе. Финансовые возможности, в том числе привлеченные заемные средства, и ожидания по возврату инвестиций. Также мы изучаем техническую документацию участка: кадастровый номер, топографическую съемку местности и др. Только после этого мы приступаем к "кабинетному" исследованию.

Важно, чтобы собственник понимал, какая ему будет нужна инфраструктура, инженерные коммуникации, какой тип строений он хочет видеть на участке (сфера, А-фреймы, сафари-енты и др), с учетом круглогодичного или сезонного типа работы глэмпинга.

Очень важно вживую исследовать локацию. Это помогает понять не только особенности участка, но и локации в целом. На этом этапе мы изучаем конкурентов, сильные и слабые стороны глэмпинга с точки зрения доступности, защищенности от ветра и прямых солнечных лучей, шумоизоляции и др. Например, близость к дороге – это, с одной стороны, хорошо, а с другой – надо понять, не будет ли шум с дороги беспокоить гостей. Возможно, собственник не обращал на эти детали внимания, а они станут важными при разработке концепции.

На основании полученных данных мы предлагаем маркетинговую стратегию, включая позиционирование объекта и ориентир на ту или иную целевую аудиторию.
Кстати, для каждого региона есть целевая аудитория, которая охотно выбирает межсезонье. Для глэмпинга, который только открывается, это очень важно, поскольку такие гости помогут вам пройти этап запуска (а это примерно 3 месяца) с достаточно хорошей загрузкой – особенно, если вы не открываетесь в пик сезона. Это значит, что на первом этапе очень важно найти именно такую целевую аудиторию.

Заказчик должен наглядно представлять, какое на его объекте зонирование, как различные зоны (гостевые, технические зоны, приема пищи и др.) соединены между собой.

Когда на макете все утверждено, можно приступать к плану территории реального участка. Вообще, глэмпинг – это отличная возможность протестировать площадку. Иногда собственнику кажется, что если у его конкурентов все хорошо с загрузкой, то и к нему будут приезжать. Это не всегда так. Бывает, что лимиты самой локации по количеству возможных туристов исчерпаны. В результате ваша загрузка всегда будет на невысоком уровне.
Преимущетсво глэмпинга в том, что он на небольших (по сравнению с отелем) инвестициях позволяет проверить гипотезы по поводу вашего земельного участка, причем с минимальным риском. Это правило работает как для небольших участков, так и для крупных кластеров. К примеру, мы к этому сезону готовим несколько крупных проектов, которые стартуют именно с глэмпинга. Здесь достаточно быстрый возврат инвестиций.

Мы рекомендуем делать зонирование исходя из следующих показателей:

На первом этапе важно учитывать следующие факторы:

Посмотрим на средние сроки реализации каждого этапа перед запуском глэмпинга:

Часто гости, которые отдыхают семьей, планируют свой отдых заранее, так что вы будете очень кстати. Да, губина бронирования сейчас уменьшилась, но выводить объект для ознакомления туристам надо минимум за 2 месяца. К этому времени у вас должен быть готов сайт, название проекта, сделана его презентация. Начинайте этим заниматься сразу после того, как у вас утвердилась концепция.

При этом, по нашему опыту, реальный срок запуска объекта – 3,5 месяца. И это при условии наличия земли, дороги, коммуникаций, стартовых инвестиций.