Хотите получить предложение для участия в HOTEL EXPO?
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с Вами
Hospitality Online Expo 2020/Весна
Miele: оборудование для прачечной и уборки
Как купить выгодно и без больших единовременных вложений?
«В сериале «American Horror Story» есть сезон под названием «Отель». Загадочные и пугающие убийства наводят ужас на Лос-Анджелес. Все следы ведут в отель «Кортес». Один из героев сериала – призрак-горничная, она же прачка. Она выводит самые зловещие загрязнения. В конце, конечно, happy end: каждый призрак получает вознаграждение, и горничная получает в подарок колонну из стиральной и сушильной машины».
Марина Вуколова
Начальник отдела сбыта и маркетинга профессионального прачечного оборудования компании Миле СНГ
Справка о компании
Немецкая компания Miele вот уже на протяжении 120 лет является ведущим экспертом в области ухода за текстильными изделиями. С 1924 года компания производит профессиональное прачечное оборудование – стиральные и сушильные машины с загрузкой от 6 до 32 кг и гладильные машины с шириной вала от 0,8 до 3,2 м. Отели по всему миру являются самым крупным сегментом клиентов, покупающих и доверяющих оборудованию Miele.
Идеальные стирка, сушка и финишная обработка белья столь же важны для создания атмосферы изысканного гостеприимства в отелях и гостиницах, как и прочие аспекты. Ощущение благополучия в отеле начинается с чистого, хрустящего постельного белья и приятных на ощупь, мягких полотенец в ванных комнатах и велнес-зонах.
Профессиональное обслуживание — ваши довольные клиенты. Технику по уходу за бельём Miele Professional можно подобрать и настроить под потребности и размеры совершенно разных объектов индустрии гостеприимства – от небольших хостелов до крупных сетевых отелей.
Идеальные стирка, сушка и финишная обработка белья столь же важны для создания атмосферы изысканного гостеприимства в отелях и гостиницах, как и прочие аспекты. Ощущение благополучия в отеле начинается с чистого, хрустящего постельного белья и приятных на ощупь, мягких полотенец в ванных комнатах и велнес-зонах.
Профессиональное обслуживание — ваши довольные клиенты. Технику по уходу за бельём Miele Professional можно подобрать и настроить под потребности и размеры совершенно разных объектов индустрии гостеприимства – от небольших хостелов до крупных сетевых отелей.
1. Оборудование
1.1. Прачечная: оборудование для стирки, сушки и глажки белья (отельного и гостевого)
СТИРКА
В прачечном оборудовании компания Miele давно применяет инновационные технологии. К примеру, наши машины можно использовать как для стирки отельного и гостевого белья, так и для аква-чистки. Они очень экономичны, поскольку потребляют на 30% меньше электроэнергии и на 20% меньше воды, чем аналогичные машины такого класса.
Результаты стирки очень высокие благодаря запатентованному сотовому барабану Miele. Он прекрасно отполирован с обеих сторон, а небольшие отверстия не дают испортить тонкий и махровый текстиль. Благодаря этому срок службы белья увеличивается практически в два раза.
СУШКА
Мы контролируем остаточную влажность автоматически с помощью датчиков двух типов.
Если цикл стирки при температуре 60 градусов (для белого и цветного белья) у нас длится 49 минут, то цикл сушки до остаточной влажности 20-25% длится всего 12 минут. Если мы сушим махру, то 24 минуты.
ГЛАЖЕНИЕ
Мы производим гладильные машины разной производительности – от 15 до 300 кг в час.
В зависимости от того, какие потребности в уходе за текстилем нужно удовлетворить, мы подберем оборудование индивидуально, принимая во внимание размера и классификацию отеля, а также количество номеров.
УДОБНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ПРОГРАММЫ
У машин есть современное программное управление по типу смартфона. Программы выводятся на дисплей, и вы можете выбрать из большого списка предустановленных программ необходимую в конкретный момент. Если какую-то программу вы используете чаще других, то можете отметить ее как любимую, для быстроты и удобства – она будет первой демонстрироваться в списке программ.
Для отельного бизнеса разработан пакет программ «Отель», в котором собраны наиболее востребованные режимы. Также любой отель может использовать программы из пакета базовых программ, пакета «Верхняя одежда» и «Спорт», которые будут актуальны для загородных отелей, предоставляющих своим гостям услуги по активному отдыху. Также во всех стиральных машинах есть пакеты программ дезинфекции, что сейчас особенно актуально.
Для обеспечения качественного и максимально гигиеничного клининга, Miele разработала специальные стиральные машины серии MopStar для обработки уборочного текстиля – мопов и протирочных салфеток.
В прачечном оборудовании компания Miele давно применяет инновационные технологии. К примеру, наши машины можно использовать как для стирки отельного и гостевого белья, так и для аква-чистки. Они очень экономичны, поскольку потребляют на 30% меньше электроэнергии и на 20% меньше воды, чем аналогичные машины такого класса.
Результаты стирки очень высокие благодаря запатентованному сотовому барабану Miele. Он прекрасно отполирован с обеих сторон, а небольшие отверстия не дают испортить тонкий и махровый текстиль. Благодаря этому срок службы белья увеличивается практически в два раза.
СУШКА
Мы контролируем остаточную влажность автоматически с помощью датчиков двух типов.
Если цикл стирки при температуре 60 градусов (для белого и цветного белья) у нас длится 49 минут, то цикл сушки до остаточной влажности 20-25% длится всего 12 минут. Если мы сушим махру, то 24 минуты.
ГЛАЖЕНИЕ
Мы производим гладильные машины разной производительности – от 15 до 300 кг в час.
В зависимости от того, какие потребности в уходе за текстилем нужно удовлетворить, мы подберем оборудование индивидуально, принимая во внимание размера и классификацию отеля, а также количество номеров.
УДОБНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ПРОГРАММЫ
У машин есть современное программное управление по типу смартфона. Программы выводятся на дисплей, и вы можете выбрать из большого списка предустановленных программ необходимую в конкретный момент. Если какую-то программу вы используете чаще других, то можете отметить ее как любимую, для быстроты и удобства – она будет первой демонстрироваться в списке программ.
Для отельного бизнеса разработан пакет программ «Отель», в котором собраны наиболее востребованные режимы. Также любой отель может использовать программы из пакета базовых программ, пакета «Верхняя одежда» и «Спорт», которые будут актуальны для загородных отелей, предоставляющих своим гостям услуги по активному отдыху. Также во всех стиральных машинах есть пакеты программ дезинфекции, что сейчас особенно актуально.
Для обеспечения качественного и максимально гигиеничного клининга, Miele разработала специальные стиральные машины серии MopStar для обработки уборочного текстиля – мопов и протирочных салфеток.
Кроме прачечного оборудования, Miele производит профессиональные посудомоечные машины, которые могут быть применены в лобби-барах, кафе и ресторанах при отеле.
2. Альтернативные модели продаж
В связи с экономическим спадом, для отелей стали очень актуальны финансовые модели, позволяющие приобрести качественное оборудование значительно дешевле.
Чтобы поддержать гостиничную отрасль, мы разработали четыре варианта.
Чтобы поддержать гостиничную отрасль, мы разработали четыре варианта.
2.1. Рассрочка
Ее основные преимущества:
Поясню по налогам.
Во-первых, отель получает уменьшение налога на прибыль, поскольку лизинговые платежи относятся на себестоимость продукции. В отличие, к примеру, от кредитных платежей, которые на себестоимость продукции не относятся, за исключением кредитных процентов.
Во-вторых, в составе лизинговых платежей выделяется НДС, который также принимается к зачету.
Таким образом, помимо 12-месячной рассрочки на приобретение оборудования, отель значительно экономит на налогах.
2.2. Лизинг
Отличие лизинга от первой модели только в том, что рассрочка здесь предоставляется не на 12, а на 24-36 месяцев, возможна также лизинговая программа на 60 месяцев. Пропорционально количеству месяцев рассчитывается сумма ежемесячного платежа.
2.3. Trade-in
Компания Miele выступает за разумное потребление. Именно поэтому наши машины меньше всех (я говорю о других стиральных и посудомоечных машинах) потребляют воды и энергии - при неизменно высоком качестве стирки белья и мойки посуды. Мы также являемся экологичной компанией и отправляем старое оборудование на переработку. До 95% комплектующих машин может быть подвергнуто вторичной переработке.
Ее основные преимущества:
- Приобретение дорогостоящего европейского оборудования без переплаты
- Предоплата всего 30%
- Остаток выплачивается равными частями в течение 12 месяцев
- Лизинговая схема: дополнительные налоговые выгоды
Поясню по налогам.
Во-первых, отель получает уменьшение налога на прибыль, поскольку лизинговые платежи относятся на себестоимость продукции. В отличие, к примеру, от кредитных платежей, которые на себестоимость продукции не относятся, за исключением кредитных процентов.
Во-вторых, в составе лизинговых платежей выделяется НДС, который также принимается к зачету.
Таким образом, помимо 12-месячной рассрочки на приобретение оборудования, отель значительно экономит на налогах.
2.2. Лизинг
Отличие лизинга от первой модели только в том, что рассрочка здесь предоставляется не на 12, а на 24-36 месяцев, возможна также лизинговая программа на 60 месяцев. Пропорционально количеству месяцев рассчитывается сумма ежемесячного платежа.
2.3. Trade-in
Компания Miele выступает за разумное потребление. Именно поэтому наши машины меньше всех (я говорю о других стиральных и посудомоечных машинах) потребляют воды и энергии - при неизменно высоком качестве стирки белья и мойки посуды. Мы также являемся экологичной компанией и отправляем старое оборудование на переработку. До 95% комплектующих машин может быть подвергнуто вторичной переработке.
Преимущества Trade-in:
- Обменяем сломанное на надежное новое.Мы примем в утилизацию через официальную утилизационную компанию любое старое прачечное оборудование или посудомоечную машину любого бренда.
- При приобретении нового оборудования Miele вы получаете скидку 15%
- Вывоз и утилизация старого оборудование осуществляется нашими силами и за наш счет.
- Вы также получаете Акт об утилизации старого оборудования для снятия с его баланса.
2.4. Pay-Per-Use
Это не новая модель в бизнесе, но совершенно новая для компании Miele. За основу мы взяли car sharing и «наложили» его на посудомоечное и прачечное оборудование.
Суть в том, что мы передаем вам оборудование в долгосрочную аренду, подключаем его, обучаем ваш персонал работе на нем. Ваша задача только подготовить помещение и подвести все необходимые коммуникации.
Вы платите только за использование оборудования (за каждый цикл) раз в месяц или раз в квартал. Приобретя наше оборудование на условиях Pay Per Use, вы закрываете вопрос по полному циклу стирки белья либо мойки посуды без существенных первоначальных вложений.
Это не новая модель в бизнесе, но совершенно новая для компании Miele. За основу мы взяли car sharing и «наложили» его на посудомоечное и прачечное оборудование.
Суть в том, что мы передаем вам оборудование в долгосрочную аренду, подключаем его, обучаем ваш персонал работе на нем. Ваша задача только подготовить помещение и подвести все необходимые коммуникации.
Вы платите только за использование оборудования (за каждый цикл) раз в месяц или раз в квартал. Приобретя наше оборудование на условиях Pay Per Use, вы закрываете вопрос по полному циклу стирки белья либо мойки посуды без существенных первоначальных вложений.
3. Сервис
О сервисе лучше всего говорят цифры. Приведу статистику по Miele:
Это говорит о надежности оборудования, о наличии всего комплекта необходимых запчастей и о высокой квалификации наших сервисных инженеров. Не зря девиз нашей компании: immer besse, что в переводе с немецкого означает «все лучше и лучше».
Время реагирования, время выезда на заявку в среднем сократилось до двух дней. При этом 95%
Наш мир все больше становится оцифрованным, и мы также не стоим на месте. Постепенно мы все наши машины подключаем к коммуникационным сетям. Все новые модели Miele имеют сейчас встроенный wi-fi модуль. Он управлять машиной через специальное приложение Miele, которое можно установить на планшет или смартфон. Так очень удобно не только на расстоянии отслеживать, в каком статусе находится то или иное оборудование (время стирки, глажения и др.), но и удаленно запустить машину и даже провести сервисную диагностику.
- Время выезда на заявку в среднем сократилось до двух дней;
- 5% первых выездов у нас заканчиваются полным восстановлением работоспособности оборудования.
- 97% наших клиентов возвращаются к Миле за обновлением или расширением парка оборудования.
Это говорит о надежности оборудования, о наличии всего комплекта необходимых запчастей и о высокой квалификации наших сервисных инженеров. Не зря девиз нашей компании: immer besse, что в переводе с немецкого означает «все лучше и лучше».
Время реагирования, время выезда на заявку в среднем сократилось до двух дней. При этом 95%
Наш мир все больше становится оцифрованным, и мы также не стоим на месте. Постепенно мы все наши машины подключаем к коммуникационным сетям. Все новые модели Miele имеют сейчас встроенный wi-fi модуль. Он управлять машиной через специальное приложение Miele, которое можно установить на планшет или смартфон. Так очень удобно не только на расстоянии отслеживать, в каком статусе находится то или иное оборудование (время стирки, глажения и др.), но и удаленно запустить машину и даже провести сервисную диагностику.
Марина Вуколова
Начальник отдела сбыта и маркетинга профессионального прачечного оборудования компании Миле СНГ