Реализация инвестиционного проекта через фокус прибыли

Маркетинговая концепция – это своеобразная дорожная карта, по которой будут работать операционный отдел, отдел маркетинга и продаж; это совокупность разработанных, оцифрованных и протестированных инструментов. 

При этом маркетинговая концепция может меняться, если того требуют внешние обстоятельства (изменения в политической, экономической сфере и проч). 
Любые изменения в маркетинговой концепции должны быть доведены до сотрудников, которые с ней работают, во избежание ошибок в позиционировании заведения. 

После разработки маркетинговой концепции можно переходить к следующему этапу.

Финансовая модель формируется на основании маркетинговой концепции и объема инвестиций (или собственных средств). Здесь учитываются такие важные факторы, как точка безубыточности, оборачиваемость, показатели стоимости бизнеса и т.д. 
Это вторая дорожная карта, по которой работает весь операционный отдел, финансовый отдел, собственники, инвесторы и т.д.

Без данных финансовой модели многие проекты даже не рассматриваются инвесторами. Прошли те времена, когда можно было “скинуться деньгами” и начать реализовывать проект.  
Сейчас данный из финансовой модели запрашивают банки и инвесторы. При наличии финансовой модели есть больше вероятности того, что вы получите одобрение от кредитора или найдете инвестора. 

При разработке финансовой модели мы разрабатываем два сценария: реалистичный и оптимистичный, учитывая разную конъюнктуру рынка, экономические и политические риски. При необходимости мы запрашиваем в администрации города план изменений дорожной карты региона. Например, в нашей практике были случаи, когда ремонт прилегающей дороги или иро тротуара закрывал доступ к объекту. Кстати, эта информация зачастую открыта, ее только надо правильно искать и правильно анализировать. 
После того, как мы понимаем, какой объем инвестиций мы готовы вложить в проект, надо переходить в подбору локации и объекта недвижимости.

Слайд ниже показывает, на какие обстоятельства важно обращать внимание при выборе локации. Почему это важно: неправильно оценив объект, есть риски, что мы не попадем в целевую аудиторию.

Дизайн-проект должен учитывать маркетинговую концепцию. Этот документ должны видеть все смежники-подрядчики, включая инженерных проектировщиков.
Если инженерный проектировщик не понимает, на основании каких требований визуализации он проектирует, то это увеличивает риск допуска ошибок при реализации проекта. 
Также дизайн проект должен быть сделан в рамках определенной стоимости за квадратный метр, с учетом стоимости отделочных материалов и мебели. Если эти цифры не посчитать с самого начала, то финальная стоимость дизайн-проекта может быть сильно выше предполагаемой. 
Также важно понимать, что недопустимо при реализации проекта. Например, какие есть ограничения в дизайне, в инженерном проектировании, в расположении инженерных сетей и т.д.

Чек-листы – важные инструменты для дальнейшего контроля вашего проекта. 
Примеры чек-листов:

Электронная почта используется для масштабных задач – передачи исходных данных и заданий, изменений, протоколов совещаний, и таблиц с вопросами/ответами и т.п.;

Мессенджеры используются в общении конкретных исполнителей для обсуждения вопросов, не занимающих много времени – сдвинуть шахту, перенести дверь, поменять назначение помещений и т.п.

Видеоконференции и совещания. Чтобы не превращать их в утомительные многочасовые и эмоциональные спорыы, они должны проводиться с целью принятия решений по заранее известному списку вопросов.