Три стратегии подбора одноразовой продукции для отеля

Комментирует Антон Золотарев, управляющий компании MEZO

«Косметика, тапочки, аксессуары – это продукция, которой непосредственно пользуется клиент. Поскольку это создает сильное впечатление гостя об отеле, то таким “деталям” уделяется самое пристальное внимание. Эти маленькие атрибуты вроде бы незаметны, но гость понимает, что о нем заботятся»

Антон Золотарев

Управляющий компании MEZO

Справка о компании

MEZO – один из ведущих российских производителей одноразовой продукции для HoReCa. “Мы шьем одноразовые тапочки, создаем собственные коллекции мини-косметики для отелей, изготавливаем гостиничные аксессуары в различных упаковках, занимаемся выпуском флисовых пледов”.

2014 год: открытие производства
4000+ клиентов.
Свой склад с постоянным наличием продукции: 500 000+ единиц
10 коллекций косметики
6 официальных дистрибьюторов
Экспортируем продукцию в страны СНГ и ближнего зарубежья: в Белоруссию, Казахстан, Армению, Азербайджан и т.д.
Своя типография, швейный цех, цех по производству косметики, цех упаковки
Возможен любой тип нанесения логотипа (до 1 месяца)
Вся продукция сертифицирована, тапочки имеют маркировку

Как правильно отелю выбрать одноразовую косметику? – Есть три основные стратегии выбора одноразовой косметики и гостиничных аксессуаров, исходя из бюджета, целевой аудитории и концепции отеля.

На сегодняшний день наличие косметики и аксессуаров высокого качества – один из способов для гостиниц выделиться среди конкурентов. Мы предлагаем широкий ассортимент расходных средств, которые нужны в номере отеля: более 30 моделей тапочек, 10 коллекций косметики, аксессуары в различных упаковках.

У каждой нашей коллекции косметики собственный дизайн, аромат и тип упаковки: саше, флаконы, тюбики, эко-помпы. Наполнение по качеству и ценовому сегменту - от среднего до высокого. Бюджетных вариантов наполнения у нас нет. Дозаторы позволяют экономно использовать любую косметику, в том числе премиального качества.

Ассортимент MEZO: краткая характеристика

1.1. Премиальные линейки: Rumah, Lucio Noir, Lavender, Bocco

1.2. Более бюджетные линейки:
- Hotel Collection Light
- Hotel Collection Белый чай
- Argana
- No Name
- All for you

1.3. Одноразовые аксессуары
Аксессуары для гостиничных номеров в упаковках:
- картон
- флоупак
- матовые и глянцевые пакеты с насечкой
- прозрачный ПЭ
- россыпью

1.4. Тапочки от бюджетных до премиальных вариантов

1.5. Детская косметика

В детский набор входит: раскраска, карандаши, ластик в виде игрушки, детский гель-шампунь 2в1, зубная щетка, детская зубная паста, детское мыло, детская шапочка для душа. Набор доступен в коробке-чемоданчике, прозрачной косметичке и в пакете с зип-локом.

Стратегии подбора косметики для отелей

2.1. Первая стратегия: выбор из стандартных (имеющихся в наличии) позиций
Преимущества:
- Наиболее быстрый вариант
- Диапазон цены от эконом сегмента до премиум: “домашний бренд” от компании-производителя всегда будет стоить дешевле, чем предложения с нанесением логотипа отеля.
- От нейтральных до ярких глубоких ароматов
- Дизайны линеек соответствуют большинству концепций отелей (интерьер, ЦА, общая направленность). Например, классический бренд Lucio подойдет большинству отелей.
- С вероятностью 90% весь ассортимент есть на складе.
Наши рекомендации: посмотреть статистику расходов косметики за прошедший год и планировать закупки заранее. Один раз в месяц вы присылаете нам график поставок на ближайший месяц, мы к этому времени готовим продукцию для отгрузки.
Такой метод работы очень удобен как производителю, так и заказчику, поскольку позволяет заранее рассчитать объемы производства (для производителя) и финансовые ресурсы (для заказчика).
2.2. Вторая стратегия: брендирование стандартных позиций (нанесение логотипа отеля)
Преимущества:
- Выбор из 8 имеющихся видов упаковки
- Наполнение содержимым любой из коллекций
- Разные виды этикетки и нанесения: все виды нанесения давно отработаны.
- Брендированный дизайн
- Предоставление бесплатно брендированных образцов – на все виды заказанной косметики.
- При минимальных затратах отель получает индивидуальную косметику.
Как результат, гость будет ассоциировать понравившуюся ему косметику с отелем. Не секрет, что ароматы – это очень важный “триггер” для воспоминаний. Гость, который привезет с собой понравившуюся ему косметику, будет с удовольствием вспоминать об отеле.
Услугу брендирования у нас можно заказать даже на небольшую партию продукции (например, для косметики это от 600 флакончиков или от 500 саше). Это важно для небольших отелей, которые хотят сделать косметику со своим логотипом. Здесь мы также работаем с косметикой разного уровня: от более бюджетного варианта до премиум.

Услугу брендирования у нас можно заказать даже на небольшую партию продукции (например, для косметики это от 600 флакончиков или от 500 саше). Это важно для небольших отелей, которые хотят сделать косметику со своим логотипом. Здесь мы также работаем с косметикой разного уровня: от более бюджетного варианта до премиум.

2.3. Третья стратегия: создание эксклюзивной коллекции
Самая сложная и самая дорогая стратегия. Однако если отель хочет сделать что-то уникальное в плане собственного бренда косметики, то это вполне возможно. Эксклюзивная коллекция – это полная подстройка под концепцию вашего отеля. Неограниченный выбор составляющих. Работа “под ключ”. Идеальный вариант для премиальных отелей и номеров высшей категории.
Преимущества:
- Глубокая индивидуализация: от проработки аромата и состава средств до уникальной упаковки.
- Вау-эффект у посетителей.
- Долгоиграющий маркетинговый эффект.
- Распространение информации о косметике и об отеле по “сарафанному радио” и в соцсетях.

MEZO в обзоре: Рынок гостиничной косметики и аксессуаров

Буду рад ответить на Ваши вопросы.

Антон Золотарев, управляющий и владелец MEZO.

+7 4742 42 53 21

info@mezo.ru

www.mezo.ru

Erid: 2VtzqwxsLPd Реклама: ООО "МЕЗО" ОГРН:1134824001190