Hospitality Online Expo 2026/Весна

Отель без фитнеса — отель без будущего

Комментирует Сергей Рассохин,
руководитель бренд-маркетинга Bronze Gym

«Когда мы называем постояльцев „клиентами“, мы часто зацикливаемся на финансах. Нужно смотреть на ситуацию извне и примерять ожидания на себя: было бы удобно тебе пользоваться тем, что ты предлагаешь? Именно поэтому не стоит устанавливать оборудование „для галочки“. Даже на 20 кв. метрах можно грамотно разместить 3−4 тренажера, которые будут реально работать и приносить хороший доход и отдачу от гостей».

Сергей Рассохин

руководитель бренд-маркетинга
Bronze Gym

Справка о компании

Компания Bronze Gym – крупнейший производитель и комплексный поставщик коммерческого фитнес-оборудования для спортивных залов любого уровня. На рынке с 1993 года. Компания оснащает фитнес-клубы, корпоративные залы, отельный сегмент.

Продукция BRONZE GYM известна своей высокой надежностью и прочностью, благодаря чему она стала выбором многих профессионалов. BRONZE GYM заслуженно занимает позицию одного из ведущих брендов на рынке фитнеса.

Мы работаем с отелями любого масштаба — от крупных сетей и премиум-класса до хостелов.

Мы много путешествуем — и как туристы, и по работе — и постоянно замечаем одни и те же детали. К сожалению, часто одни и те же вещи отельеры просто забывают предусмотреть. Именно поэтому мы решили подготовить пять советов, основанных на прямом общении с отельерами.

Наша цель — дать понятные и релевантные рекомендации, которые каждый управляющий сможет применить у себя в отеле для увеличения прибыли.

1. Думайте как гость: не стройте фитнес-зал “для галочки”

Спортзал в отеле — это категория, которую часто воспринимают либо как ненужную роскошь, либо как вынужденную необходимость. На практике это важный инструмент, который приносит дополнительный трафик клиентов и формирует положительную обратную связь. Главный принцип здесь — думать как гость.
Когда мы называем постояльцев «клиентами», мы часто зацикливаемся на финансах. Нужно смотреть на ситуацию извне и примерять ожидания на себя: было бы удобно тебе пользоваться тем, что ты предлагаешь? Именно поэтому не стоит устанавливать оборудование «для галочки». Даже на 20 кв. метрах можно грамотно разместить 3−4 тренажера, которые будут реально работать и приносить хороший доход и отдачу от гостей.

2. Расчет загрузки

Многие думают так: «Поставлю зал на 20 квадратов, напихаю туда побольше тренажеров, получу „звезду“ и выйду в топ». На выходе это часто выглядит комично: деньги потрачены, место выделено, но зона не работает. Гостям тесно, неудобно, они заходят и не понимают, как всем этим пользоваться.
Чтобы такого не произошло, обращайтесь к профессионалам, которые решат проблему комплексно и подскажут: какое оборудование поставить именно для вашего отеля, а также как правильно его расставить, чтобы гостям было комфортно.

3. Умная экономия места

Можно купить супердорогое оборудование, но если оно неправильно подобрано, расставлено, а в помещении нет вентиляции — это провал. Гость заходит и понимает: «Здесь заниматься не хочется».
Как сэкономить место и деньги:

На рынке есть отличные решения, например, мультистанции (3−5 тренажеров в одном). Несмотря на габариты, они экономят пространство. Наше российское производство выпускает специальные пристенные блоки, которые занимают всего 10 см от стены, превращаясь в полноценный кроссовер. К нему можно поставить скамью или коврик.
Бывают премиальные запросы, когда мы ставили оборудование прямо в номер, чтобы гость мог заниматься в зоне абсолютного комфорта. Это характерно обычно для отелей премиального сегмента. При этом, устанавливая оборудование в номер, нужно понимать, что это не домашнее оборудование.
Фитнес-тренажеры бывают трех классов: домашнее, полупрофессиональное и профессиональное. От компетенции поставщика зависит, поможет он вам или просто «нагреется».

Приводим примеры из практики:

Анти-пример:

В Питере есть отель на 500+ номеров. В полуподвал без вентиляции поставили дешевое «домашнее» оборудование. Заходить туда не хочется физически.
Пример роста:

Некоторые отели с большими площадями (от 100 кв. м) организуют полноценный фитнес-клуб или привлекают фитнес-департаменты по франшизе. Это уже отдельная бизнес-структура, которая приносит прибыль не только от гостей отеля, но и от внешних клиентов.

4. Класс отеля: чем больше “звезд”, тем больше ожидания

Сейчас многие отельеры делают переоснащение фитнес-зон. Даже если пространство без окон, мы придумываем, как сделать его комфортным. Даже если у отеля есть пространство без окон, можно спроектировать фитнес-зал так, чтобы гостю было комфортно и удобно заниматься.

5. Сервис — половина успеха

Тренажер — это технически сложный товар. Нельзя просто поставить его и забыть. Оборудование, к примеру, нужно обслуживать.
Пример: премиальный отель в центре Сочи.

Оборудование дорогое, но подобрано неправильно, зона неудобная. Сами тренажеры скрипят, требуют замены полотен. Срок службы не истек, но внешний вид и состояние убивают весь лоск. Клиент это видит и чувствует.
Помните, как Стив Джобс сделал iPhone? Он убрал лишние действия. Если раньше нужно было открывать папки, чтобы включить музыку, он сделал это в три касания.
В отеле должен работать тот же принцип. На этапе строительства или реорганизации фитнес-пространства подумайте:
Есть ли у вас персонал, который можно задействовать во время работы фитнес-зала?
— В этом случае надо просчитать дополнительные финансовые затраты.
Если гость приходит и занимается самостоятельно, то как это реализовать?
— Он должен интуитивно включить свет, вентиляцию, взять понятный инвентарь, позаниматься, выключить всё и уйти. Продумайте эти мелочи заранее.

Реальные планировки и рабочие кейсы

Мы подготовили четыре примера реальных планировок фитнес-зала, в зависимости от его площади:
20 кв. м: Минимальные вложения. Рабочая зона на 3−4 единицы техники + понятные для гостя аксессуары. Комфортно и релевантно.
50 кв. м: «Рабочая лошадка» отельного бизнеса. Здесь уже могут одновременно заниматься несколько человек. Наиболее распространенный вариант.
100 кв. м: Полноценный корпоративный зал.
200 кв. м: Отдельная структура бизнеса, позиционируется как мини-клуб.

Как это выглядит вживую:

Кардиолинию (дорожки, велосипеды) стараются ставить у окон, чтобы было куда смотреть, либо напротив плазмы.
В санаториях, как, например, «Поляна VERDA», зону тренажеров интегрируют с лужайкой. Это дает возможность в летнее время развивать дополнительные услуги: летний фитнес, пилатес на траве, детские группы ОФП: не только проживающих в отелей, но и для «внешних» гостей. Это дополнительная прибыль.

Тренды и выводы

Раньше гостю было достаточно велотренажера и беговой дорожки. Сейчас люди стали «прошареннее». Им нужно больше: они хотят силовые нагрузки, серьезные тренажеры. Огромную роль играют фитнес-аксессуары — «мелочевка», которая начинает работать на вас сразу. Ее легко завезти, она занимает мало места, но создает имидж продуманного пространства.

Главный совет:

даже с ограниченным метражом можно создать задаток под успешное фитнес-пространство, если подойти к делу с умом, вниманием к деталям и заботой о госте.

Вопрос-ответ:

Коллаборации — это вполне рабочий вариант. Сейчас на рынке много франшиз, например, та же XFIT (бывшая «Планета Фитнес»). Есть и полностью автоматизированные онлайн-клубы. Если в отеле есть свободное пространство, мы всегда готовы обсуждать сотрудничество.

Чтобы понять перспективы, нужно видеть город и планировку. Но в целом, зона для фитнеса организуется в отеле легко. У нас есть отличный пример: отель Golden Tulip в Краснодаре. Мы ставили там тренажерный зал на минус первом этаже, и сейчас там работает XFIT. Схема работает.

erid: 2VtzqvjcfQM Реклама: ООО "ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ" ОГРН: 1135261004108