Объяснить отельерам преимущество собственной прачечной в отеле. Показать преимущества машин Miele, несмотря на их высокую стоимость.
Что было сделано:
Разработка концепции продвижения. Суть: отельерам выгоднее иметь свою прачечную, чем аутсорсить. Высокая стоимость показывается как стоимость владения, а не приобретения: клиент покупает машины Miele по высокой цене, но они дольше не ломаются, значит клиент покупает новое оборудование реже + экономит на ремонте. Комплексное продвижение компании в течение года, онлайн и офлайн.