Задача:
Объяснить отельерам преимущество собственной прачечной в отеле. Показать преимущества машин Miele, несмотря на их высокую стоимость.
Что было сделано:
Разработка концепции продвижения. Суть: отельерам выгоднее иметь свою прачечную, чем аутсорсить. Высокая стоимость показывается как стоимость владения, а не приобретения: клиент покупает машины Miele по высокой цене, но они дольше не ломаются, значит клиент покупает новое оборудование реже + экономит на ремонте. Комплексное продвижение компании в течение года, онлайн и офлайн.
Примеры реализации мер продвижения:
- Выступление технолога компании Miele на выставке Hospitality Online Expo + итоговая статья в блоге выставки
- Интервью с руководством: Miele: взгляд на гостиничный бизнес через призму прачечного оборудования/ 1400+ просмотров
- Кейс технолога: Прачечная в отеле: когда лучше своя, а когда имеет смысл аутсорсить?/4300+ просмотров
- Публикация новостей компании: Дмитрий Маликов записал музыку в прачечной отеля/630+ просмотров
- Продвижение в соцсетях согласно утвержденному контент плану.
- Офлайн: Организация гастрономических вечеров в различных городах России (Москва, Санкт-Петербург и др): подготовка, pr-продвижение и отчетные материалы по итогам. Санкт-Петербург/Миле Центр: Фотоотчет с гастрономического вечера!/14750+ просмотров
Результат:
Рост заказов профессиональных стиральных машин Miele в отелях. Популяризация бытовых стиральных машин Miele для гостевых домов.